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详细内容


美容仪器决定美容院的生存
根据2007~2008中国美容院经营状况调查的一项结果显示:  
1、单纯用手工操作服务的美容院的生存率仅为9.6%,而引进了高科技美容仪器项目的美容院的生存率高达86.6%,二者生存率之差为77%。
  2、美容项目的赢利比率:丰胸减肥项目占32.8%,淡斑美白项目占27.2%,基础护理项目占21%,SPA补水项目占15%,其他项目占4%。
  3、美容院引进美容仪器项目的优先顺序依次是:塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其他项目。
  4、美容院改变经营状况的方式及比率:引进高科技美容仪器(42.6%),促销、让利、增加成本(37.4%),引进高端人才、增加店务管理(12.7%),增加服务强度(6.4%),托管(0.9%)。
三大因素推动市场前进
  据统计,中国美容服务业产值已高达1800亿元,是20年前的200多倍。最近两年涉足美容消费的人数已达3亿多人次。目前中国美容服务业直接就业者达750万人,美容院等机构总数为150多万家,最近5年的新开店数就占总量的78%。专家预计,在未来5年内,中国的美容消费还将翻一番,每年将以15%的速度递增。
  1、高科技仪器需求大
  对美容院来说,高科技仪器智能化的操作,并不需要美容院在对美容师仪器操作的培训上花费过多,还能最大限度地减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。一旦美容师跳槽,美容院在技术上的优势并不会因此而丧失。
  以前,顾客什么都不懂,做美容就像赶时髦,对美容院的宣传深信不疑。现在,顾客做了多年美容,了解美容知识的渠道增多,分析皮肤有时比美容师还内行。顾客消费意识的成熟加大了服务难度,对于作坊式、服务水平一般的美容院而言,生存将会越来越难。
  比如传统的纤体、瘦身、美白淡斑等护理项目,单纯使用产品已经无法使消费者感到满意,必须借助仪器才能提升护理效果。另一方面,消费者需求层次的提高,也从某种程度上促进了高科技美容仪器的市场需求。现在的美容院,如果没有仪器,会让顾客感觉档次比较低。高科技美容仪器同传统美容方式相比,无论是美容方式还是美容效果,都达到了更高的境界。
  2、光学技术提升护理效果
  光学技术在美容仪器上得到了广泛的应用。现在,E光和射频是很热门的技术,比传统的光子技术有更多好处,能降低表皮损伤,治疗深度能到达真皮层,对除皱和面部提升的护理效果更显著。
现在,许多美容仪器的操作都已经智能化,简化的仪器操作,使美容师有更多的时间与顾客交流,对增加产品销售的好处显而易见。
  3、进军国外市场,扩大品牌影响
  目前,随着中国美容仪器生产水平逐渐提高,在某些方面,仪器技术已经达到国际先进水平,更多厂家也就有了进军国外市场的“资本”。
  以前,仪器技术大多是直接从国外引进,拥有自主知识产权的技术很少。现在,在引进国外先进技术的同时,国内厂家有了更多的原创技术。拥有自主知识产权的产品,在出口到国外市场时将更具竞争力。银河牌就是一个很好的例子,特别是射频除皱技术现在处于国际领先水平,拥有自主知识产权的产品已经出口到了30多个国家。自主研发加上产品质量的不断提升,大大提高了中国美容仪器在国际上的影响力。

 厂家观点
  作为仪器生产商,对当前的美容仪器市场有更直接的感受。为此,记者专门采访了国内几家大型美容仪器厂商,他们对当前的中国美容仪器市场做了比较详尽的分析。光学技术加速仪器市场发展
 现在,中国的美容仪器市场上有很多生产厂家,但真正达到国际标准的品牌很少。中高端的仪器有非常大的市场需求,高科技的仪器也是未来中国美容仪器市场发展的一个趋势。
现在的仪器技术比前几年进步了很多,需求热点仍以脱毛、瘦身和除皱为主,技术含量比以前更高、效果更显著也更持久。
  光学技术和医疗美容仪器是未来几年仪器技术发展的一个重要趋势。以前,美容仪器的生产标准达不到医疗要求,最近几年医疗美容的兴起,也推动了医疗美容仪器技术的发展。
  在服务上,我们以顾客需求为导向,不仅仅是单纯的销售产品,还提供有更多的后续服务,比如营销策划和项目运营支持。
  硬件设备体现美容院经营特色在目前的中国大陆美容仪器市场上,有很多并不具备实力的小型美容仪器生产厂商,生产出来的仪器多为小型、多功能合一的仪器,每一项功能都想兼顾,结果每一项功能都不出色,这对美容院的诚信会造成很大影响。
  就现在的美容院来说,如果没有仪器,会让顾客感觉档次比较低。现在美容院经营所考虑的要素是投入低风险,但要尽可能的保证设备的科技性。
  在现在这个完全竞争的时代,美容院的经营必须要有特色,才能长久生存下去,而硬件设备正是体现美容院经营特色的一个重要方面。
  多效合一的仪器是趋势 中国现在的仪器市场潜在需求仍然非常大,但问题是,整个仪器市场还缺乏有足够号召力的产品。
  至少在未来5年内,减肥、瘦身仍然是市场最热门的需求。在仪器功能上,多功能、多合一的仪器会成为未来美容仪器市场发展的方向,这样可以为美容院节约很多成本。但如果仪器功能兼顾得太多,治疗效果也会打折扣。
  国外有很多美容仪器技术都值得国内借鉴,比如美国和以色列。以色列在美容仪器的制造上有很高的水平,在以色列,很多上市公司都是美容仪器生产厂商。
  仪器提升护理功效 中国目前的仪器市场需求在扩大,一些缺乏诚信的企业也将被市场淘汰,市场正朝着规范有序的方向发展。
  静态来看,目前的市场已经趋于饱和,但这只是针对老产品而言,市场需求总是客观存在的。脱毛、丰胸、淡斑、嫩肤都是很传统的护理项目,但单纯使用传统产品后,效果并不出色,需要借助仪器来提高功效,这也是推动仪器市场发展的有利因素。
  厂家在美容仪器的宣传上不应过分张扬。原因在于,仪器厂商的目标不是终端顾客,而是美容院,宣传时要让他们明白这个仪器功能最多能达到怎样的限度,应该很清楚地向美容院说明,这也是美容院向顾客宣传的底线。

 
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